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Senior Account Executive (w/m/d)

Berlin
General
SeniorFull time
Languages
English - Upper intermediateGerman - Advanced
Skills
SalesSaasEnterprise AccountsLead Generation

Description

Das bringst du mit

  • Mehrjährige (Software-)Vertriebserfahrung mit technischen Produkten.
  • Mindestens 3-5-jährige Erfahrung im Großkundenumfeld und auf Top-Managementebene.
  • Technisches Verständnis im SaaS Bereich und Erfahrung im Telco-Sektor.
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Enterprise-Kunden.
  • Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke.
  • Fließende Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse.
  •  Reisebereitschaft (bis zu 50%).

Deine Aufgaben

  • Ansprechpartner zukünftiger Kundenbeziehungen während aller Phasen des Verkaufszyklus.
  • Du generierst Leads und Outbound-Initiativen zu zielgerichteten Kundenkonten, indem Du Interessent*innen per Telefon, E-Mail und soziale Medien kontaktierst, um unseren Service und unsere Vision zu erläutern, verschiedene Anwendungsfälle vorzustellen, Möglichkeiten aufzudecken und sie über die Zukunft der Arbeit aufzuklären.
  • Generierung von Umsatz durch die Kundengewinnung von Enterprise-Kunden. Dazu zählt der gesamte Sales-Zyklus von aktiver Suche neuer Kunden bis zum abschließenden Verkauf der Softwareprodukte.
  • Du erstellst und führst Verkaufsgespräche durch, die auf die spezifischen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
  •  Du arbeitest mit verschiedenen Mitgliedern des kommerziellen Teams zusammen.
  • Entwicklung und Pflege des zukünftigen und bestehenden Kundenstamms, ua. durch Teilnahme an Events, Messen und Konferenzen.
  •  Aufbau und Intensivierung von Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidern und Ansprechpartnern auf Top-Managementebene.
  • Durchführung von Präsentationen, Vertragsverhandlungen und Abschlüssen auf allen Ebenen.
  • Laufende Planung und Reporting der Vertriebsaktivitäten.
  • Entwicklung kurz- und langfristiger Strategien zur Gewinnung wichtiger Zielkunden.

Warum i2x

  • Spannende Herausforderungen, die eine Mischung aus fortgeschrittener Forschung und hochwertiger Technik beinhalten.
  •  Eigenverantwortung über deine Rolle und Ihren Funktionsbereich.
  • Wir lieben unabhängiges Denken, am Rande von Wissenschaft und Technik zu stehen und den bestehenden Stand der Dinge in Frage zu stellen.
  • Transparente Kommunikation im Unternehmen.
  • Zusammenarbeit mit internationalen, hoch engagierten Kollegen*innen.
  • Freie Wahl der Hardware.